尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、女士們、先生們：

 

        大家好！非常榮幸受邀參加深圳平湖企業(yè)研討會(huì )，基于本人多年的工作閱歷及參與國外諸多項目的經(jīng)歷，今天我想就“當今營(yíng)商環(huán)境下民營(yíng)企業(yè)走出去發(fā)展路徑”這一主題發(fā)表本人的一些看法。

 

 

 

        當下民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)高成本、激烈的市場(chǎng)競爭（內卷）、有限的內需、高端產(chǎn)品技術(shù)保護等不利因素。在這樣的背景下，有條件的企業(yè)“走出去”無(wú)疑是一條可行的發(fā)展道路。根據我們的調查與實(shí)地走訪(fǎng)得知，非洲和中東市場(chǎng)對跨境電商接受度高，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較好，市場(chǎng)潛力較大。這對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常好的實(shí)行“走出去”的機會(huì )，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中東、非洲等地區。

 

        此外，這些地區對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是從政治認同、貿易互補性、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度等方面，都提供了有利的條件。且國內已有部分企業(yè)在這些地區尋找新增長(cháng)點(diǎn)和機會(huì )，例如跨境電商、制造業(yè)、建筑業(yè)和物流業(yè)等領(lǐng)域的企業(yè)。從這些企業(yè)在上述地區的市場(chǎng)開(kāi)拓取得的成功的經(jīng)歷來(lái)看，其主要影響因素如下：

 

•        · 政治相對認同：雙方國家沒(méi)有大的沖突和對立，中國的對外政策加持，互信友好。比如：政策支持、人口紅利、經(jīng)濟發(fā)展等 為中國企業(yè)出海提供了強大的市場(chǎng)基礎。

 

•        · 貿易互補性強：中國的產(chǎn)品比較合當地市場(chǎng)，門(mén)檻較低，市場(chǎng)空間大，培育當地消費市場(chǎng)。

 

•        · 中國產(chǎn)業(yè)鏈成熟：先貿易后設廠(chǎng)，借鑒中國改革開(kāi)放模式，落地生根，利用當地的資源(物資、土地、勞動(dòng)力等)，互助發(fā)展模式，合法守規。

 

•        · 人口紅利：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟崛起，人口逐漸成為一種紅利，也成為經(jīng)濟高增長(cháng)的動(dòng)力。根據哈佛大學(xué)國際發(fā)展中心的預測，到2027年，七個(gè)非洲國家將躋身增長(cháng)最快的15個(gè)國家之列。同時(shí)，由于智能手機等移動(dòng)設備的廣泛普及，非洲的互聯(lián)網(wǎng)滲透率持續上升。GSMA（全球移動(dòng)通信系統協(xié)會(huì )）預計到2025年，非洲61%的連接將通過(guò)智能手機實(shí)現，將有5億人成為電商用戶(hù)。因此，非洲也被稱(chēng)為全球最后的十億級互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。

 

 

 

        對于計劃做或者正在考慮進(jìn)入這些國家或地區的市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要深入分析和理解這些市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求，制定切實(shí)可行的出海戰略。本人根據自身企業(yè)走出去的經(jīng)歷，為中國企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰略提供一些建議或參考：

 

•        · 深入研究目標市場(chǎng)：企業(yè)在出海前，應對目標市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境進(jìn)行深入研究。了解當地消費者的需求和偏好，以及當地市場(chǎng)的法律法規，這對于制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略至關(guān)重要，在投資前應該多方分析，最終找到企業(yè)定位和國際產(chǎn)業(yè)分工，實(shí)現可持續發(fā)展。

 

•        · 本地化戰略：中國企業(yè)在出海時(shí)，需要根據目標市場(chǎng)的具體情況，實(shí)施本地化戰略。這包括產(chǎn)品本地化、營(yíng)銷(xiāo)策略本地化、甚至是團隊本地化。通過(guò)本地化策略，更好地與當地消費者溝通和連接。例如培訓當地產(chǎn)業(yè)工人，提升產(chǎn)業(yè)技能、走持續發(fā)展的模式，惠及民生，反饋社會(huì )，融入當地文化。

 

•        · 利用數字化手段：數字化是當前全球商業(yè)的重要趨勢，中國企業(yè)可以利用自身在數字化、電子商務(wù)方面的優(yōu)勢，通過(guò)跨境電商平臺、社交媒體等數字化手段，快速進(jìn)入和拓展海外市場(chǎng)。

 

•        · 構建合作伙伴關(guān)系：在海外市場(chǎng)，與當地的商業(yè)伙伴建立合作關(guān)系，可以幫助中國企業(yè)更快地融入當地市場(chǎng)，獲取必要的資源和支持。這包括尋找當地的分銷(xiāo)商、代理商、供應鏈合作伙伴等。例如復制中國的產(chǎn)業(yè)園/科技園/高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區/臨港產(chǎn)業(yè)區等，大交通，大物流。培育當地適合的新產(chǎn)業(yè)，走向國際大分工中去。

 

•        · 關(guān)注風(fēng)險管理：海外擴張過(guò)程中，企業(yè)可能會(huì )面臨匯率波動(dòng)、政治不穩定、文化差異等一系列風(fēng)險。因此，企業(yè)需要建立有效的風(fēng)險評估和管理機制，確?？沙掷m發(fā)展，風(fēng)險控制是企業(yè)戰略的核心。

 

•        · 持續創(chuàng )新：在全球競爭日益激烈的今天，持續創(chuàng )新是企業(yè)保持競爭力的關(guān)鍵。無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng )新、服務(wù)創(chuàng )新還是商業(yè)模式創(chuàng )新，都能為企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)先機。例如工程設備、汽車(chē)、礦產(chǎn)及加工等中國成熟的產(chǎn)業(yè)，可以合作合資，深度發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈和復制成熟的商業(yè)模式。

 

        關(guān)于國內企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰略的具體實(shí)現路徑，本人就我們企業(yè)在非洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)“汽車(chē)和工程設備”項目的發(fā)展過(guò)程，與大家分享，希望能給大家提供有用的參考。

 

        本項目主要是針對中國已經(jīng)成熟的載重汽車(chē)、自卸車(chē)和工程設備（挖掘機、推土機、裝載機等），這些項目中國的技術(shù)成熟，產(chǎn)品品質(zhì)較優(yōu)，性?xún)r(jià)比較高。特別是在非洲地區最受歡迎，如中國重汽豪沃系列汽車(chē)，山東重工推土機，徐工工程設備等，非洲前景非常好。本人通過(guò)對非洲市場(chǎng)的實(shí)地調研，發(fā)現非洲市場(chǎng)有三個(gè)需求特征：

 

•        · 銷(xiāo)售市場(chǎng)（包括新/舊產(chǎn)品市場(chǎng)需求）：大部分采購二手設備。長(cháng)遠來(lái)看，待經(jīng)濟較好后，新設備會(huì )越來(lái)越看好。

 

•        · 租賃市場(chǎng)：目前當地企業(yè)的租賃市場(chǎng)十分旺盛，特別是礦山和工程商，可以短時(shí)間解決企業(yè)對設備的租用，相對成本較低。

 

•        · 維修配件市場(chǎng)：基于非洲的使用環(huán)境，條件惡劣等現狀，維修和配件需求很大，價(jià)格高，空間較大，利潤較高，這方面也是中國最成熟的行業(yè)。

 

        以上三個(gè)市場(chǎng)特征和現狀，剛好與中國行業(yè)互補，可以最大程度消耗中國過(guò)剩產(chǎn)能，實(shí)行服務(wù)輸出，解決就業(yè)問(wèn)題等。例如可以通過(guò)有效的組合，采用一個(gè)公司或一個(gè)團隊覆蓋這三個(gè)業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現利益最大化。由此形成盈利模式，互利多贏(yíng)，同時(shí)也可以多行業(yè)/多領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展模式復制。

 

 

 

        總之，在當今的商業(yè)環(huán)境下，企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰略既有挑戰也有機遇。中國企業(yè)可根據行業(yè)/地域/以及產(chǎn)品的性質(zhì)，深入研究市場(chǎng)，關(guān)注風(fēng)險管理，結合自身的能力及資源，選擇適合企業(yè)自身的發(fā)展模式和方向。最后祝愿各企業(yè)可以在全球市場(chǎng)中找到自己的發(fā)展之路，實(shí)現長(cháng)遠發(fā)展。不足之處希望和大家共同探討。謝謝大家！真心希望同大家交流中國企業(yè)走出去和發(fā)展新模式。

 

廣州德立游艇碼頭工程有限公司/大西洋航運（利比里亞）有限公司

劉洪輝13925144112

2024/5/24